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公司业务员销售业绩难以完成?目标激励的6种方法,建议收藏借鉴

2019-09-03 点击:1550
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粉丝朋友经常问我:公司销售人员的销售业绩很难完成,而且大多数都处于“单一订单”状态。

那么,今天,我将与您分享:销售人员激励方法,简单实用.

01设置方阵

根据员工的历史表现,员工分为两个方块:方阵和B方矩阵

一个数组成员:

B阵列的成员:

注意:少数特殊情况不能进入广场PK,还需要设定个人目标。

02设定目标

1)根据市场评估,公司为每节课设定底线目标。这个底线目标必须得到工作人员的批准。

件设定自己的个人目标。

特别说明:当员工填写个人目标时,他们使用非公共系统,然后填写公众。

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03目标PK

{! - PGC_COLUMN - }

1)每一方选择50%作为主要奖励对象(例如6人,即前三名)。

2)根据AB方阵的实际表现,兑换奖励。

1)员工目标PK金:如果员工的实际绩效超过个人目标,每金额将支付PK金,如果低于个人目标,将支付PK金。

例如:A设定目标为10万,实际达到8万,支付200元PK金。如果你真的达到12万,你必须支付200元PK金。

2)公司和投资:如果达到底线目标,公司将根据团队支付的PK金总额向PK金支付相同金额。根据整体表现结果,也可以将一定比例的奖金提取到PK金币中。

05PK奖励

件将被打折并奖励50%:

(1)在制定个人目标时,排在相同方格的最低50%。

(2)虽然实际表现结果排在前50%,但个人目标并未达到100%。

(3)公司的底线目标尚未实现。该公司不投资奖金。 50%的个人总PK被授予前50%的同事,剩下的50%被列入公司的年度目标奖励。 (在这种情况下,可以免除上述两个折扣)。

(4)奖金贴现后,如果员工的PK金有余额,则将包含在年度目标奖励中。

2)奖励分配

(1)根据AB矩阵的实际贡献表现,总奖金额将根据贡献率进行分配。

(2)奖励前50%,如前三名,分配比例:第一名为50%,第二名为30%,第三名为20%(实际比例可由各公司调整) )。

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06明确的规则

1)除公司指定人员外,其他业务人员必须设定目标,且不得低于公司的个人底线目标。

2)新增业务人员,第一个月可能不确定。您必须从第二个月开始参加此PK活动。

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