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A股公司跨界热潮有多热:泸州老窖推新品“断片”雪糕

2019-09-18 点击:1433

没想过!卖白葡萄酒的冰淇淋,也叫“碎片”,网友:我看到它时喝醉了! A股跨界,他们害怕吗?

马英龙()卖口红,王子卖衣服,白兔卖口红.跨境营销可谓“只是出乎意料,不是不可能”。

几天前,泸州老窖()推出了跨界新“碎片”冰淇淋。在这个“跨界”中,泸州老窖选择了网络红冰淇淋品牌钟学高合作,推出了一种含有52度白酒的新型冰淇淋。该产品仍在预售中,但吸引了很多歌手的交通和关注。

作为一家知名的老式葡萄酒公司,泸州老窖近年来的跨境营销已经“充满惯例”,从“美食气质”的葡萄酒风味香水到“高雁星级葡萄酒巧克力”,不忘何时探索高端市场。迎合年轻人的狩猎需求。 2019年上半年,泸州老窖的营业收入净利润在白酒上市公司中排名前五。超过20家券商研究报告给出了评级,如买入,强烈推荐和“买它买它”。

泸州老窖“碎冰淇淋”进来了

“分裂冰淇淋,特别为九月冰淇淋设计”,“有葡萄酒,故事更美味”,“一片尊重明天,尊重一个人”.用52度泸州老窖制作的冰淇淋,你不要不想品尝?

日前,泸州老官官方微显示,该公司再次推出了新的跨界“切片冰淇淋”。在这个“跨界”中,泸州老窖选择了网络红冰淇淋品牌“中学高”进行合作。瓷砖形状的中式冰淇淋含有52度白酒,再次突破了消费者的想象空间。

目前,这款冰淇淋还出现在钟雪高天猫旗舰店的头版。虽然是预售,但每月销售的132元冰淇淋套装(预售)已达到679个。在温馨提醒的宣传中,“冰淇淋中含有浓白酒,使用后请不要开车;孕妇和酒精敏感的人,18岁以下的人禁止吃“,”虽然冰淇淋是好的,不要贪心“。

据泸州老窖相关负责人介绍,碎冰淇淋的目标人群是追求个性,活跃于互联网的年轻人。 9月9日,它开始了9月9日的泸州老窖葡萄酒节。

切片冰淇淋的味道仍然未知,因为它仍处于预售期。然而,这种跨界宣传的“谨慎机器”显然得到了年轻人的支持。在微博上,大量网友评论说“吃冰淇淋吃碎片是对冰淇淋的最大尊重”,“希望能感受到冰淇淋的味道”。

有趣的跨境花式营销

事实上,零碎的冰淇淋远没有漳州老窖首次尝试跨境营销。早在2016年,在“99天猫全球葡萄酒节”上,泸州老窖就与香味图书馆合作推出了定制的淡香水。 2017年8月,泸州老窖推出定制的“奇”香水,成功创造了一股热浪。

对于泸州老窖香水的高烧,它的香味更加嘲讽。 2018年2月,这个话题甚至进入了微博热门搜索列表。根据官方解释,这款香水预先转向西西里柠檬叶和绿丁香;中间的色调是紫藤,蜜桃和红牡丹;主调是黎巴嫩雪松,甜麝香和琥珀。但在网民的大脑洞下,“香水会被认为是醉酒吗?”一系列热门评论,如“男同事正在喝酒,女同事正在化妆”,“真正醉人的香水”等等,正在迅速崭露头角。据泸州老窖官方微显示,首批香水2000盒,48小时售罄,并获得人民日报“翻牌”。

在品尝了跨境营销的甜头之后,泸州老窖再次瞄准了巧克力市场。 2018年7月,在世界杯期间,泸州老窖推出了足球版的白酒巧克力,绿色茬田作为包装的核心元素,并在两侧放置了11个足球巧克力。在全球有限公司的分销模式中,只有2018箱销往外界,接近热门市场。

后来,在2018年圣诞节期间,泸州老窖推出了另一个“星球”主题利口酒巧克力。在形状方面,盒子里有九个巧克力,对应太阳系中的九个行星。盒子的形状和颜色与行星的形状和颜色非常相似。在细节方面,巧克力包装上印有星图图案,并包含尖端等工具。

如果香水,巧克力和冰淇淋远离泸州老窖的主营业务,那么年轻女性的国风果酒可以算是泸州老窖白酒行业的新尝试。随着2017年《三生三世十里桃花》的普及,泸州老窖推出了国风果酒“桃花醉”品牌,扫除了“硬汉”风格的酒。今年5月,“桃花醉”和“华西子”联合推出了以“桃花与美女”为主题的定制礼盒,再次抢占了民族风扇的心。

A股上市公司跨境高涨

在跨国营销的道路上,A股上市公司早已熟悉这条路。

近年来,跨国营销日益成为众多“老品牌”振兴的重要渠道。从热鞋到民族潮流,从说唱风格到罗娘JK,新一代生活兴趣范围不断更新和迭代,如何抓住“90后”甚至00后的“钱袋子”,熟悉年轻人的消费习惯,已经是我最喜欢的了。重点关注消费品牌的重要领域。

例如,今年七月,马颖龙唇膏的出现很快在美容市场留下了强烈的冲击,而“Ma Yinglong Girl”也成为了一种趋势。以痔疮霜着称的马颖龙推出了三款唇膏唇膏,每款售价138元,价格接近Mac和其他一线品牌。据报道,早在2011,马颖龙决定进入化妆品企业,这一次介绍的口红是一种定制的化妆品。

同样,你能把种子和皮肤护理联系起来吗?洽洽食品()同意。今年3月,洽琪食品与丸梅的美容品牌春姬共同推出了“木莓脸”面膜礼盒,官方宣称“瓜脸是CP,脸不用P,女王来标准配面膜”。作为已经成立近20年的烤瓜子行业的代表品牌,俏奇食品的跨界让人大吃一惊。

大白兔美佳润唇膏、王仔泰莎毛衣、六神花露鸡尾酒……跨境营销将是“只有意外,并非不可能”发挥最大作用。

据营销人员介绍,跨境营销中的“跨境”一词基本上界定了组合方式。因此,跨国营销的潜在能量主要取决于要素的选择。元素组合得越出人意料,品牌的回报就越大。

性能继续提高

这样的跨境营销是“没有生意”吗?最近,泸州老窖2019年半年报显示,报告期内,公司实现营业收入80.13亿元,同比增长24.81%,实现归属于上市公司股东的净利润。 27.5亿元,增长39.80%。

与上市葡萄酒公司相比,无论是收入还是净利润,泸州老窖都是前五大席位。在净利润增长方面,近40%的增长率仍然令人印象深刻。此外,泸州老窖2019年上半年的销售费用达到15.39亿元,同比增长29.13%,占收入的19.20%,略高于上市白酒企业的平均水平。其中,广告促销费和市场拓展费用达到11.1亿元,同比增长24.55%。

在最近的销售交易中,泸州老窖表示,公司的市场开支将保持稳定,渠道推广费用将略有减少。预计2019年的销售费用率不会显着增加。

从收入结构来看,泸州老窖高端葡萄酒收入增长较快,比例持续增加。 2019年上半年,泸州老窖高档白酒,中档白酒和低档白酒分别实现营业收入43.13亿元,22.24亿元和13.84亿元,分别增长30.47%,35.14%和0.68%;分别占53.83%和27.75%。 17.28%,与去年同期相比,分别增长2.34%,2.12%,-4.14%。

在最近的研究中,泸州老窖表示,高端白酒价格上涨是好的。一方面,中国消费者的人均消费能力仍有很大提升空间。这是高端白酒高价的基础。另一方面,主要酒类公司的高端白酒生产能力不太可能继续增长。这将促使高端葡萄酒的价格在未来上涨;第三,高端葡萄酒的未来在于创新,包括历史文化的挖掘和质量标准的重新制定,这可能导致高端白酒价格体系的重新划分。

此外,在品牌推广方面,泸州老窖在半年报中坚持“品牌复兴,回归价值”的理念,坚定实施泸州老窖五大单品战略,开创“品牌”文艺复兴“泸州老窖运动”。

具体来说,泸州老窖先后举办了“让世界品味中国”,“国际诗歌与葡萄酒文化大会”,《孔子》《李白》表演,以及“澳大利亚网球公开赛”的“季节性比赛”全球文化之旅。 “金红”等品牌文化活动和品牌声誉不断提升;欧洲和美国市场的独家产品,明江酒,成功部署在海外市场;传统的中国白酒保健酒,以年轻和时尚为主题,酒类产品不断创新,优化和升级,创新产品基质得到巩固。

券商研究报告推动“买入”

由于国内研究机构的长期买方市场,对于高质量的企业,经纪研究报告通常是第一次报道。在泸州老窖的半年度报告中,宣布了五个工作日,并审查了26份经纪研究报告。其中,共有14家经纪商给出了“买入评级”,5位“强烈推荐”,5位“推荐”和2位“超重”。

据中国发展证券研究所统计,泸州老窖的未来增长仍然充足。公司坚持双品牌战略,并继续发挥五大产品。销售体制改革的效果已经出现,品牌力量不断提高。目前,国家需求良好,稳步跟随普菲普价格上涨,渠道库存处于较低水平,中秋控制价格上涨重启了双轨制;这首特别的歌曲推动中端产品的价格和价格上涨,预计下半年的增长将保持高位。可以预期国务院和泸州老窖的规模可达20亿美元。

华锦证券指出,泸州老窖的国有化正在加强和完善。通过不断的投资,提高了目标消费者的品牌知名度,增强了消费者的粘性。它还加强了公司的品牌宣传,这对公司有利。公司的中长期发展。从外部看,高端需求正在稳步扩大。在今年茅台()的高价格和供应短缺的背景下,该公司预计将继续受益。

在研究报告中,招商证券()分析师指出,从中长期来看,泸州老窖仍有两个问题值得关注。首先,老窖在本轮复苏期间经历了稳步复苏,目前正处于“收复失地”至“开放新疆”的过程中。在“头拓”过渡期,国有化的突破需要更多的战略力量和团队执行效率。第二个是五粮液()从上到下的变化。价格将在年内有所改善,但该国的短期开放将增加空间并从长远来看看是积极的。挤压将是不可避免的。在逐步弥补品牌力的基础上,招商证券建议公司仍注重渠道利益的平衡,平衡成本优化和市场建设的核心问题。

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(编辑:王艳娜HN117)

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