你所在的位置: 首页 > 正文

水茫茫张建辉:开启水润饮品新品类 打造健康果汁市场

2019-07-23 点击:1979

“水面值,拒绝冷静。”在全国一年,全国500多个城市,创造了3000万瓶果汁的“神话”,成为果汁品牌中最受欢迎的黑马之一.在短时间内,如何水蛭汁是众多饮料品牌如何成为果汁品牌的新手?在本期中,[郑领导]采访了水玉董事长张建辉,听取果汁精制!

RVu4JQ4HZ0emtz

[人物简介]

张建辉,河南水玉饮料有限公司董事长,水辉鹦鹉生物科技有限公司总经理,第四届青年裕商事业第十位先驱。

每天喝53瓶果汁,以创造一种新的果汁

35岁的张建辉是一位有自己想法的年轻企业家。毕业后,他从华泽集团(金六福酒)的基层业务开始,一直从事快速发展的行业。 “两年前,我和我的团队仍然是江小白酒的平台供应商。在40度的炎热天气下,我在路上为100多家经销商提供服务。团队成员经常在凌晨2点协助市场经销商。卖货。“张建辉介绍说,正是凭借这种热情,他和团队在河南取得了近1亿江小白的销售业绩。

近年来,快速消费品市场的发展趋势是显而易见的。行业产值不断提高,产品逐渐向新鲜,健康营养趋势发展,消费需求更加多元化。因此,张建辉开始想成为自己的品牌。 “在快速消费品行业,无论是品牌还是产品,经过深入的研究和研究,我和团队的核心成员都同意成为自己的品牌。”张建辉和团队决定根据市场调研和多年来进入市场。在一线市场的经验。果汁行业创造了水筏,以创造一个新的果汁类别!

RVu4JQQmgzyH7

中国果汁饮料市场在早期经历了快速增长。它已经是一片红海。经过多次工业浪潮,如碳酸饮料,瓶装水,茶饮料,果汁,草药茶和含乳饮料,它已呈现出品味细分和市场细化的趋势。相关研究表明,随着消费者关注健康和自然的概念,他们在选择饮料时往往是健康和生态的。消费者对清爽口感,保湿和滋养果汁饮料越来越感兴趣,所以张建辉一直在思考如何打造一个全新的健康果汁品牌。 2016年底,张建辉和团队飞往泰国,新加坡和马来西亚。在这些水果王国,他们购买了大大小小的果汁产品。 “每天喝20瓶果汁是正常的。你每天最多喝53瓶,有时你不能真正喝它。”张建辉现在回忆起他非常情绪化。回到中国后,水ta团队进行了12,000人次的调查,最后决定将果汁,山竹果,牛油果,西番莲果和椰子汁结合起来。坚持健康的果汁路线,没有山梨酸钾防腐剂,没有人工色素,没有甜味剂(糖精),并推出了第一个高浓度复合汁“水勒芒”。

制作更好的饮料,更好的外观和更健康的产品

“创业是一条艰难的道路。只有那些带有心脏和肾脏的产品才能受到消费者的青睐。这就是我和我的团队一直坚持的。”张建辉说。包装似乎在移动,产品必须进入肾脏,这一直是水M团队追求的目标。如果你想成为一个好品牌,产品的质量应该是“硬”,所以水果汁中使用的水果原料必须是高品质的。的。 “我们的芒果主要选自海南和广西的主产区。根据每吨3000元的原料价格,我们更喜欢成熟的优质大芒果。芒果的质量有明确的标准,追求新的压力以确保消费者的健康。绿汁饮料。“谈到他的产品质量,张建辉很有信心。

RVu4JQk6nFLgPe

水獭不仅要求高品质,还要求高价值。它在瓶子设计和包装设计方面也是独一无二的。瓶身设计有Lelo三角瓶。许多国际设计师将Lelo Triangle应用于建筑,服装和工业产品。在设计风格方面,水獭是指年轻消费者的消费偏好。瓶身外观采用极简欧美风格,薰衣草外盒包装带来优雅高贵的感觉。水獭以其独特的设计和高度认可吸引了大量消费者购买。

高品质和高价值也决定了水蛭的价格将与其他饮料不同。 “我们团队的核心理念是'顺畅和有价值,拒绝冷却',并为年轻人提供他们喜欢和需要的产品。在这样的概念下,水蛭选择五种水果来制作果汁。保湿,干燥和美容的效果是为消费者带来更好,更好的产品。高品质也决定了我们的产品也高于市场上其他同类产品。“张建辉说,消费者已经从追求成本效益的时代开始,我们进入追求价格与价格比的时代。价格不再是消费者购买产品的首要因素。他们相信物有所值。

因此,当第一个水基果汁饮料“水勒芒”推出时,水獭对价格带问题进行了研究和反复测试,最后选择了10元的价格带。 “在这个价格区内没有明显的领先品牌,消费者有足够的能力接受超过10元的奶茶和咖啡。作为一个更有营养的果汁类别,10元价格带也很容易被消费者接受。同时,充足的价格空间也保证了我们的产品将使用该行业的优质原料,真正做出优质的复合果汁,在果汁行业创造10元的价格带,也有助于我们获得更高的主动性。建辉说,这就是他大胆选择10元定价的原因。

在线和离线联动,提升品牌活力

在国家娱乐和信息泛滥的时代,如何突破信息流以吸引消费者的注意力是每个品牌都在努力的方向。作为快速消费品行业的新兴品牌,如何让水母产品脱颖而出并在市场上崛起也是张建辉一直在思考的问题。 “虽然俗话说葡萄酒不怕胡同,但我认为在这个市场竞争激烈的时代,葡萄酒也是深深的胡同。好的产品不仅要有良好的品质,还要有品牌的传播。消费者在哪里?我们将在哪里,我们必须让消费者看到它,触摸它,并购买水蛭的产品。“张建辉说。

RVu4Je0Bmx3TTA

因此,水ta瞄准产品营销热点并与消费者交谈,并展开了新的尝试。为了推广品牌,张建辉成立了近30人的品牌传播部门,其中大部分都是在90后和95年代。作为一个年轻的团队,他们清楚地感知目标受众并熟悉当代年轻人的文化。品牌传播的内容可以被目标群体接受并形成第二个传播。

RVu4JdIBKejFoC

在线,水獭针对诸如果汁和新礼物等关键词进行了优化,专注于网络上的用户体验。赞助国内电影《战狼2》《流浪地球》首映媒体见面会,成为官方果汁品牌,泛娱乐营销游戏,让水蝎活跃于电影,电视剧,综艺,动漫,游戏等领域。与95后的许多净红色合作,并将它们与数以千计的净红色资源捆绑在一起,从而引发一股水和干燥的时尚饮品。离线时,团队从大型商业圈形象活动,终端网点尝试免费饮酒活动,到成熟品牌,跨境抢劫交通曝光。与滴滴,美团,中国优秀语音事业部,中国人才展示事业部,国际专业超级模特大赛等知名品牌合作,形成了巨大的曝光率,形成了水市场营销的强大市场拉动。通过这种方式,张建辉的线上和线下联系极大地提升了品牌的活力。仅仅两年时间,水蛭已经成为果汁行业的净爆炸。

RVu4Jvb9iMyHzSRVu4Jw52XRn1KA

以客户为中心,以斗争为导向,以价值为导向,不断为消费者提供更好看,更好闻,更有趣,更健康的果汁。这就是张建辉对自己说的话。从质量到外观,是张建辉实践的理念,是对未来系列产品的高层次追求。

“随着消费者对饮食文化越来越严格,我们的团队将负责生产更健康,更优质的产品。我将带领团队花5到10年。创新,研发,努力为消费者提供更健康的饮品,让水蛭成为中国高端果汁的代名词。“这是张建辉对自己的要求,也是整个水獭队伍的追求。

日期归档
漳州新闻网 版权所有© www.bowabc.com 技术支持:漳州新闻网 | 网站地图